Chronique: Dans les coulisses de la vente de biens prestigieux – Article 2/2
2/2 - Les coulisses vues côté acheteur
Découvrez notre nouvelle chronique publiée dans le Journal de l’immobilier
« Off market »… « Prix sur demande »… Il n’est pas facile pour un acheteur d’avoir une vision d’ensemble des biens de prestige à vendre à Genève, ni d’en évaluer la qualité. C’est que le marché du luxe est particulier et que les propriétés sont souvent d’abord proposées de manière confidentielle. Faire appel à un courtier pour se voir ouvrir les portes est alors judicieux. Vous êtes curieux de savoir comment cela se passe ? Suivez-nous, aux côtés de nos acheteurs, dans les coulisses de l’achat de biens de prestige.
Un couple marié avec 3 enfants s’installe à Genève. Ils ont commencé leurs recherches d’une propriété à acheter dans le canton. Mais, très vite, ils ont ressenti le besoin d’avoir un interlocuteur unique qui les aide à sélectionner les biens, à organiser les visites et surtout à comprendre ce marché si particulier. La confidentialité était également importante pour eux. Ils ont choisi de faire appel à une agence familiale qui pourra prendre le temps de les accompagner. Et, recommandés par le bouche-à-oreille, nous avons eu la chance d’être cette agence. Voici leur histoire…
Un accompagnement « sur mesure »
Les critères de sélection sont clairs dans leur esprit. Les recherches et les premières visites les font mûrir : maison de caractère, avec 4 à 5 chambres à coucher, grand terrain de plus de 2000 m2, budget 8 millions, région préférée : la rive gauche.
Les clients pensent qu’il y a peu d’objets sur le marché mais, en faisant fonctionner notre réseau et en sollicitant nos confrères ouverts au partage de dossiers, nous arrivons à répertorier plus d’une vingtaine de propriétés dans une fourchette de prix allant de 6 à 12 millions. Nous les présentons à nos clients et nous organisons le planning des visites des biens retenus. Dans un premier temps, les propriétés sont vues par Madame, qui vient en éclaireur. (…)
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