Chronique: Dans les coulisses de la vente de biens prestigieux – Article 1/2
1/2 - Les coulisses vues côté propriétaire
Découvrez notre nouvelle chronique publiée dans le Journal de l’immobilier
Les propriétés de luxe ? Un segment de l’immobilier qui, à Genève, se porte toujours très bien malgré les crises. Ces villas et appartements, dont le budget dépasse souvent les CHF 5 millions, sont exceptionnels et font rêver.
De beaux reportages et des séries télé nous donnent un aperçu de ces biens d’exception. Mais, dans la vraie vie et à Genève, comment se passe la commercialisation de telles propriétés ? Comment les propriétaires choisissent à qui confier la vente de leur patrimoine, et quelles sont les étapes à franchir pour arriver à une transaction réussie ?
Nous vous invitons à découvrir comment se déroulent les ventes de ces biens d’exception.
C’est le plus souvent sur recommandation qu’un propriétaire choisit d’ouvrir les portes de sa propriété à un professionnel de l’immobilier. Car ce n’est pas juste un objet qu’il envisage de vendre, ce bien dans lequel il a vécu est porteur de beaucoup de souvenirs et d’émotions. Le propriétaire a besoin d’avoir confiance en son représentant pour défendre ses intérêts mais aussi pour le conseiller et l’accompagner avec empathie dans ses démarches. Le courtier immobilier doit comprendre ses besoins et les enjeux liés à ce projet de vente. La discrétion et le professionnalisme sont de mise, le propriétaire doit pouvoir être guidé dans ces étapes délicates de vie où l’immobilier a sa part : succession, divorce ou simplement changement de lieu de vie.
Vient – pour le courtier – le moment de découvrir la propriété. Cette première visite a toujours un aspect très enthousiasmant, car le luxe est un tout : architecture, décoration et finitions haut de gamme servent de cadre à l’art, au mobilier précieux, aux voitures ou bateaux d’exception. Chaque propriétaire a ajouté sa touche personnelle à son bien, source de distinction et de plaisir. Ainsi, on découvre des installations sportives ou de bien-être dignes des grands hôtels, des dressings, fumoirs, caves à vins, salles de cinéma ou discothèques hors normes. Imaginez-vous… vous descendez au sous-sol et là, vous vous tenez au seuil d’une pièce aux dimensions énormes avec, à vos pieds, du sable fin, des rochers, une plage en pente douce accueillant une immense piscine et de larges baies vitrées menant au jardin puis au lac ! (…)
Notre conseil
Nous vous accompagnons à chaque étape de votre projet de vente. Retrouvez le détail de nos services en suivant ce lien.
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