Chronique: comment vendre son bien lorsqu’on y est encore attaché?

Se séparer d’une maison ou d’un appartement chargé de souvenirs peut être un crève-cœur. Quelle que soit la raison de la mise en vente, un propriétaire bien accompagné sera à même de passer cette étape en toute sérénité. C’est à Désormière & Vanhalst que la famille Goretta a confié la vente de sa maison à Loëx (Bernex/GE), débouchant sur une belle histoire qui mérite d’être relatée.

Après quinze ans passés dans sa demeure aux couleurs pourpres, la famille Goretta décida, en 2021, de la mettre en vente. Ayant pris contact préalablement avec Désormière & Vanhalst pour l’achat d’un autre bien, Mathias et Ivana Goretta n’eurent pas le moindre doute : dès les premiers instants, le courant passa avec les agents immobiliers et c’est à eux que reviendrait le mandat de vente de cette maison dans laquelle ils avaient mis tout leur cœur. Un contrat d’exclusivité de six mois fut donc signé entre les parties. Pour le couple Goretta, Adrien Désormière et Sandra Vanhalst – contrairement à de nombreux courtiers de la place… – incarnaient un mélange d’humanité, d’humour et de professionnalisme.

Dès lors, l’agence déploya une stratégie de marketing et des visites de la maison furent organisées. Plusieurs clients tombèrent sous le charme de la maison, et formulèrent des offres d’achat. Or, en parallèle, l’Association Hemma eut vent de la disponibilité de la maison et prit contact avec Mathias Goretta, car elle était à la recherche d’un point de chute pour recevoir et accompagner dans la durée les personnes atteintes d’Alzheimer (ou autres formes apparentées) et leurs proches. Comblant les lacunes de l’offre genevoise existante dans le domaine, cette structure viendrait s’ajouter à la maison Hemma, une habitation inaugurée à Bernex en septembre dernier et destinée à une dizaine de personnes présentant une fragilité précoce de la mémoire (voir pages 38 et 39).

Boucler la boucle sans regret

Des liens se nouèrent (…). Découvrez la suite de l’article de Véronique Stein: « Comment vendre son bien lorsqu’on y est encore attaché? » en suivant ce lien.